El Plan México tiene como meta para 2030 que 50% de la proveeduría y el consumo en sectores estratégicos sea de origen nacional, además de incrementar 15% el contenido mexicano dentro de las cadenas globales de valor. Alcanzar estos objetivos abre oportunidades para proveedores locales, pero también exige que las empresas puedan demostrar trazabilidad, calidad, control de costos y capacidad para cumplir de manera consistente con sus entregas.
TOTVS advierte que incorporarse a una cadena global no depende únicamente de obtener un primer contrato. Los compradores requieren proveedores capaces de mantener especificaciones, responder a auditorías, identificar el origen de sus insumos y absorber incrementos de demanda sin perder control sobre sus operaciones.
¿Cuáles son las metas del Plan México para proveedores nacionales?
El documento de TOTVS retoma dos objetivos establecidos dentro de las metas hacia 2030 del Plan México:
- Alcanzar 50% de proveeduría y consumo nacional en sectores estratégicos.
- Incrementar 15% el contenido mexicano en las cadenas globales de valor.
El Programa Sectorial de Economía 2025-2030, citado también en el documento, reconoce que las cadenas nacionales de suministro no crecieron al mismo ritmo que las exportaciones y que diferentes actividades manufactureras continúan dependiendo de insumos importados.
Entre los objetivos se encuentra incorporar un mayor número de micro, pequeñas y medianas empresas a las cadenas productivas, reducir brechas logísticas y desarrollar proveedores nacionales.
“El salto de proveedor local a socio de una cadena global ocurre cuando la empresa convierte su capacidad productiva en una operación previsible”, señaló Ivaldo Pereira, Head de TOTVS México.
Conseguir un contrato es apenas el primer paso
Una empresa que busca participar en una cadena global necesita demostrar que puede mantener su capacidad operativa después de conseguir un cliente.
Entre los factores señalados se encuentran la posibilidad de cumplir permanentemente con las especificaciones de un producto, realizar entregas dentro de los plazos establecidos y mantener la trazabilidad de los insumos.
También debe estar preparada para responder ante auditorías y absorber incrementos en los pedidos sin perder visibilidad sobre sus costos.
El reto aumenta cuando compras, inventarios, producción, calidad, ventas y finanzas operan mediante sistemas separados.
Según TOTVS, la fragmentación de información puede retrasar decisiones, ocultar variaciones en los costos y dificultar el seguimiento de materiales y productos.
ERP, nube y datos: tres pasos para competir por cadenas globales
La tecnológica plantea tres etapas para desarrollar una base operativa que permita responder a las exigencias de compradores de mayor escala.
1. Integrar la operación mediante un ERP
La primera consiste en mantener actualizado el Enterprise Resource Planning (ERP) para conectar áreas como compras, inventarios, producción, calidad, ventas y finanzas.
El objetivo es contar con criterios comunes sobre costos, capacidad y plazos, además de mantener un registro de las diferentes etapas de la operación.
2. Llevar infraestructura hacia la nube
El segundo paso consiste en avanzar hacia servicios de nube.
Una infraestructura escalable puede facilitar la colaboración entre unidades de negocio, proveedores y clientes, además de acompañar incrementos en el volumen de producción y nuevos requerimientos.
3. Gobernar los datos
La tercera etapa se concentra en determinar origen, calidad, permisos y responsables de los datos.
Esta estructura permitiría mantener trazabilidad y presentar evidencia sobre indicadores como:
- Entregas.
- Defectos.
- Inventarios.
- Costos.
- Cumplimiento.
- Capacidad operativa.
Inteligencia artificial entra a la cadena de suministro
Una vez construida esta infraestructura, la inteligencia artificial puede incorporarse para anticipar variaciones de demanda, detectar posibles desviaciones en plazos, costos o calidad y señalar situaciones que requieren intervención.
TOTVS utiliza esta visión para el desarrollo de LYNN, su foundation de IA B2B, concebida para permitir la creación de agentes especializados que comprendan datos, contexto y reglas específicas de los procesos empresariales.
El documento señala que estos agentes deben operar dentro de permisos previamente establecidos y permanecer bajo supervisión humana.
El reto para México no termina con atraer inversión
“El Plan México abre una oportunidad, pero la integración a una cadena global se gana en cada entrega”, afirmó Pereira.
La meta de elevar el contenido nacional en las cadenas globales traslada parte del desafío desde la atracción de inversiones hacia la capacidad productiva de los proveedores mexicanos. Para las empresas que buscan aprovechar esa oportunidad, competir no dependerá únicamente de precio o capacidad instalada: trazabilidad, cumplimiento, información integrada y control operativo pueden determinar si un proveedor local logra mantenerse dentro de una cadena internacional después de conseguir su primer contrato.
