La publicidad en plataformas de streaming como Netflix, Prime Video y Disney+ comienza a abrirse a las pequeñas y medianas empresas (pymes) mexicanas, mediante modelos de contratación que permiten administrar presupuestos, segmentar audiencias y pagar por anuncios de video visualizados completamente, sin necesidad de contratar una agencia o comprometerse mediante contratos anuales.
La empresa mexicana Masha, especializada en publicidad programática para televisión conectada (CTV), presentó un modelo de autoservicio que busca reducir las barreras económicas de acceso a espacios publicitarios tradicionalmente asociados con grandes anunciantes.
De acuerdo con la compañía, su plataforma permite contratar campañas en más de 70 servicios de streaming y televisión conectada, con precios publicados bajo el esquema de costo por mil impresiones (CPM) y herramientas de medición en tiempo real.
El cambio resulta relevante para las pymes porque permite explorar la publicidad audiovisual con inversiones ajustadas a sus necesidades comerciales, aunque la rentabilidad de cada campaña dependerá de sus costos, segmentación y resultados.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Netflix, Prime Video y Disney+?
Uno de los principales obstáculos para las pequeñas empresas ha sido el costo de acceder a espacios publicitarios en televisión.
Históricamente, la contratación de campañas televisivas ha requerido presupuestos elevados, negociaciones comerciales y, en muchos casos, la participación de intermediarios especializados.
Los modelos de publicidad programática buscan modificar estas condiciones mediante plataformas digitales que permiten administrar directamente las campañas.
Masha sostiene que su propuesta hace posible acceder a espacios de publicidad en streaming con presupuestos menores a los que tradicionalmente se asociaban con la televisión.
Sin embargo, el costo específico depende de variables como la plataforma elegida, el público objetivo y las condiciones de contratación.
El comunicado de la compañía no establece una tarifa única para anunciarse en Netflix, Prime Video o Disney+, ni presenta una comparación cuantitativa con los precios de la televisión abierta.
Por ello, no existe una cifra universal que permita afirmar que todas las campañas de streaming resultan más económicas que un anuncio televisivo convencional.
LEE: Inflación preocupa al 67% de los trabajadores en México; vales de despensa cobran relevancia
¿Cómo funciona el modelo de publicidad por CPM?
El costo por mil impresiones (CPM) es una métrica utilizada en publicidad digital para expresar cuánto cuesta alcanzar mil exposiciones publicitarias.
Este indicador permite comparar precios entre campañas y canales, aunque no determina por sí mismo la rentabilidad de una inversión.
Masha señala que publica sus precios por CPM y que su modelo contempla el pago por visualizaciones completadas.
Para los anunciantes, esto significa que pueden planear su inversión considerando tanto el precio de la exposición publicitaria como las condiciones bajo las cuales se contabilizan los anuncios vistos.
La plataforma permite utilizar videos de 15, 20 o 30 segundos, seleccionar audiencias por ubicación geográfica e intereses y consultar información sobre el desempeño de las campañas.
La contratación se realiza mediante un esquema de autoservicio, conocido como self-serve, similar en su lógica operativa a las plataformas de publicidad digital utilizadas por empresas de distintos tamaños.
¿Qué ventajas ofrece la publicidad en streaming para las pymes?
La posibilidad de contratar campañas directamente representa una alternativa para negocios que buscan ampliar su presencia comercial sin establecer compromisos publicitarios de largo plazo.
Entre las características anunciadas por Masha destacan:
- Presupuesto flexible: el anunciante define cuánto desea invertir.
- Segmentación geográfica: permite dirigir campañas a consumidores de ubicaciones específicas.
- Selección de audiencias: incorpora criterios relacionados con los intereses del público.
- Videos de corta duración: acepta anuncios de 15, 20 y 30 segundos.
- Pago por visualización completada: contempla el cobro por anuncios vistos completamente.
- Medición en tiempo real: proporciona indicadores sobre exposición, ubicación y horarios.
- Contratación directa: permite lanzar campañas sin agencia ni contrato anual.
Estas herramientas pueden resultar atractivas para empresas regionales que necesitan concentrar sus esfuerzos publicitarios en mercados determinados.
Sin embargo, una menor barrera de entrada no garantiza automáticamente ventas adicionales o un retorno positivo sobre la inversión.
Para evaluar resultados, las empresas deben considerar sus objetivos comerciales y los indicadores disponibles.
Publicidad programática: una nueva alternativa para invertir en marketing
La publicidad programática utiliza sistemas tecnológicos para facilitar la compra y distribución de espacios publicitarios.
En televisión conectada, permite colocar anuncios dentro de entornos audiovisuales digitales, de acuerdo con las condiciones de disponibilidad y segmentación de cada servicio.
Este modelo introduce una forma de contratación diferente a la negociación tradicional de espacios televisivos.
Para las empresas, una de sus principales ventajas potenciales es la posibilidad de ajustar las campañas conforme a los resultados obtenidos.
Por ejemplo, un negocio regional puede concentrar su inversión en consumidores de una ciudad determinada, en lugar de contratar una exposición publicitaria de alcance más amplio.
Francisco Tobar, CEO y cofundador de Masha, destacó el cambio que representa este modelo para los pequeños anunciantes.
“Una marca regional puede estar hoy en la pantalla de la sala, entre los mismos contenidos que ve su cliente, con un presupuesto que antes no alcanzaba ni para una pauta en radio”.
La declaración refleja la propuesta comercial de la empresa: facilitar que negocios con presupuestos limitados accedan a formatos audiovisuales de alto alcance.
¿Cómo medir el rendimiento de una campaña en streaming?
La inversión publicitaria debe evaluarse considerando algo más que el costo de contratación.
Aunque las impresiones y las visualizaciones permiten conocer la exposición de una campaña, no equivalen necesariamente a ventas o nuevos clientes.
Para las pymes, la medición puede incluir diferentes indicadores según sus objetivos.
| Indicador | ¿Qué permite evaluar? |
|---|---|
| CPM | Costo de mil impresiones publicitarias |
| Visualizaciones completadas | Anuncios vistos hasta el final |
| Ubicación geográfica | Distribución territorial de la exposición |
| Horarios de exposición | Momentos en que se muestran los anuncios |
| Resultados comerciales | Ventas, consultas o conversiones atribuibles cuando exista una medición adecuada |
Masha informó que ofrece métricas en tiempo real sobre visualizaciones completadas, ubicación geográfica y horarios de exposición.
Estos datos pueden ayudar a los anunciantes a ajustar su estrategia, aunque la atribución de ventas requiere mecanismos adicionales de medición.
Masha opera en más de 25 países y tiene a México como principal mercado
Fundada en 2023 y con sede en Ciudad de México, Masha se presenta como una plataforma de publicidad programática en televisión conectada y streaming para América Latina.
La empresa reporta presencia en más de 25 países, con México como su principal mercado.
También menciona operaciones en Colombia, Brasil, España y Estados Unidos, además de integraciones con empresas de contenido como TV Azteca y Sony One.
Su oferta contempla más de 70 plataformas y servicios de contenido, de acuerdo con la información corporativa.
La expansión de este tipo de soluciones refleja el interés de las empresas tecnológicas por facilitar la compra de publicidad audiovisual mediante herramientas digitales.
Streaming abre nuevas opciones para los presupuestos publicitarios
La posibilidad de contratar campañas en televisión conectada sin intermediarios ni contratos anuales puede modificar las decisiones de inversión de las pequeñas y medianas empresas mexicanas.
En lugar de depender exclusivamente de redes sociales, buscadores o publicidad tradicional, los negocios cuentan con alternativas para diversificar sus canales de comunicación.
No obstante, el costo de acceso debe analizarse junto con el desempeño comercial y la capacidad de medir resultados.
El principal cambio no es que la publicidad en streaming garantice ser más barata que la televisión abierta, sino que comienzan a existir mecanismos de contratación más flexibles para empresas con presupuestos limitados.
Para las pymes, la oportunidad consiste en evaluar estos canales con criterios financieros, definir objetivos medibles y determinar si la inversión contribuye efectivamente al crecimiento de sus negocios.
