Publicar una vacante sin especificar cuánto paga puede reducir considerablemente el número de personas dispuestas a competir por el puesto. El 79% de los trabajadores consultados por OCC evita o directamente descarta postularse cuando una oferta laboral no presenta información clara sobre el salario, mientras 56% desconfía de las vacantes que omiten este dato.
Los resultados corresponden a la edición 322 del Termómetro Laboral de OCC, realizada del 21 al 27 de septiembre de 2026 entre 1,111 trabajadores en México. La medición muestra que el salario no solamente funciona como criterio económico para decidir si una oportunidad resulta conveniente, sino también como una señal de confianza dentro del proceso de reclutamiento.
Para las empresas, la falta de transparencia salarial puede convertirse en una barrera desde la primera etapa de contratación: candidatos potenciales pueden abandonar el proceso incluso antes de enviar su currículum.
44% descarta una vacante si desconoce cuánto paga
Los resultados muestran diferentes niveles de rechazo ante una oferta que no proporciona información salarial.
El 44% de los participantes dijo que no se postula porque considera indispensable conocer el salario, mientras otro 35% prefiere no arriesgarse a iniciar un proceso sin tener ese dato.
En conjunto, ambas respuestas representan 79% de los participantes, aunque reflejan razones distintas: un grupo descarta directamente la vacante y otro evita asumir la incertidumbre de participar sin conocer la remuneración.
La distribución de respuestas fue:
- 44% no se postula porque considera indispensable conocer el salario.
- 35% prefiere no arriesgarse sin tener esa información.
- 13% señala que la ausencia del salario no le impide postularse.
- 8% considera que puede inferir la remuneración mediante la descripción de la vacante.
La encuesta no detalla cuánto tiempo dedican los candidatos a los procesos antes de conocer la oferta económica ni cuántos abandonan después de una entrevista debido a diferencias salariales.
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Vacantes sin sueldo también generan desconfianza
La consecuencia no se limita a perder candidatos potenciales.
El 56% de los trabajadores encuestados desconfía de una oferta laboral que no especifica el sueldo, según OCC.
Para otro 19%, la confianza puede mantenerse cuando la vacante aparece dentro de un portal que consideran confiable. Un 17% utiliza la reputación de la compañía como referencia, mientras 8% asegura que la ausencia del salario no modifica su percepción.
Los resultados colocan a la remuneración como uno de los elementos que pueden influir en la credibilidad de una oferta laboral antes de que exista contacto directo entre candidato y reclutador.
¿Por qué ocultar el salario puede resultar costoso para una empresa?
Cada proceso de contratación requiere recursos: publicación de vacantes, revisión de currículums, entrevistas, evaluaciones y horas de trabajo del personal de Recursos Humanos y de las áreas involucradas.
Cuando las expectativas económicas del candidato y de la empresa se conocen hasta las últimas etapas, existe el riesgo de que un proceso avance durante días o semanas para terminar por una diferencia que podría haberse identificado desde el principio.
OCC plantea que comunicar el rango salarial puede contribuir a generar expectativas más realistas y atraer candidatos que ya conocen las condiciones económicas generales del puesto.
“Comunicar con claridad el rango salarial puede ayudar a las organizaciones a generar expectativas más realistas, atraer candidatos interesados y hacer más eficiente el proceso de selección”, explicó Karla Villanueva, gerente de Inteligencia de Negocio y Mercado de OCC.
La encuesta no cuantifica el costo económico de una contratación fallida ni establece cuánto podría ahorrar una compañía mediante la publicación del salario, por lo que los resultados permiten identificar cambios en el comportamiento de los candidatos, pero no calcular un retorno financiero específico.
El sueldo no es el único dato que importa
La transparencia tampoco consiste exclusivamente en colocar una cifra dentro de una publicación.
Villanueva señaló que la información salarial debe estar acompañada por una descripción clara de las responsabilidades, prestaciones y posibilidades de desarrollo para que las personas puedan evaluar la oportunidad completa.
Para un trabajador, conocer la remuneración desde el comienzo permite comparar el ingreso potencial con variables como responsabilidades, traslado, modalidad de trabajo, prestaciones y perspectivas profesionales.
Para una compañía, una descripción más precisa puede funcionar como un primer filtro y concentrar las postulaciones en candidatos cuyas expectativas tienen mayor coincidencia con las condiciones disponibles.
Transparencia salarial cambia la negociación laboral
Publicar un rango también modifica la información disponible antes de una negociación.
Tradicionalmente, una parte importante de la discusión salarial ocurre después de que el candidato ha avanzado en entrevistas. Mostrar la remuneración desde la vacante permite que la persona determine anticipadamente si vale la pena invertir tiempo en el proceso.
Los resultados de OCC muestran que esta información ya influye en la decisión inicial: casi ocho de cada 10 participantes evitan o descartan una vacante cuando desconocen el salario.
Sin embargo, el Termómetro Laboral mide las respuestas declaradas por los participantes y no el comportamiento efectivo de todas las personas que buscan trabajo en México. Tampoco establece diferencias por edad, industria, nivel salarial o posición laboral en la información proporcionada.
Ocultar el salario puede reducir el talento disponible antes de la primera entrevista
La competencia por talento no comienza cuando Recursos Humanos entrevista a un candidato, sino desde el momento en que una persona decide si vale la pena enviar su currículum.
La edición 322 del Termómetro Laboral muestra que la transparencia salarial puede funcionar simultáneamente como filtro y como elemento de confianza. Informar cuánto paga una posición podría reducir postulaciones de personas cuyas expectativas económicas se encuentran fuera del presupuesto, pero también evitar que candidatos compatibles abandonen una oferta debido a la incertidumbre.
Para las empresas, la consecuencia financiera está en la eficiencia del reclutamiento: procesos prolongados, entrevistas que terminan por diferencias salariales y vacantes que permanecen abiertas consumen recursos. Aunque OCC no cuantifica ese costo, sus resultados muestran que omitir el sueldo puede cerrar la puerta a una parte considerable de los candidatos antes de que la empresa tenga oportunidad de evaluarlos.
