Monterrey consolidó las conexiones de su ecosistema emprendedor, pero convertir esas relaciones en ventas, inversión y empresas de mayor escala continúa siendo el principal desafío. Un reporte de Endeavor Data Unit y Venture Café Monterrey revela que 87% de los founders que actualmente buscan inversión considera que el capital es poco o nada accesible, pese a la concentración de patrimonio privado y actividad empresarial en Nuevo León.
El estudio encontró una paradoja adicional: 61% de los fundadores identifica el acceso a corporativos y grandes empresas como la principal ventaja estratégica de emprender en Monterrey, pero los procesos lentos de compra y las dificultades para llegar a quienes toman las decisiones también representan algunos de sus principales obstáculos comerciales.
La consecuencia se observa en el tamaño de las compañías. De 153 startups tecnológicas mapeadas, únicamente seis superan los 50 empleados, mientras 74% continúa operando con equipos de entre una y 10 personas.
87% de los founders que busca inversión considera difícil acceder al capital
El reporte combina el mapeo de 153 startups tecnológicas fundadas en Monterrey desde 2015, una encuesta a 49 founders y 23 entrevistas a profundidad con representantes de corporativos, inversionistas, academia, organizaciones de apoyo y gobierno.
De los 49 emprendedores encuestados, 31 se encuentran buscando inversión activamente.
Entre ellos, 27 —equivalentes al 87%— describen el acceso al capital como poco o nada accesible.
El problema señalado por el estudio no estaría necesariamente en la ausencia de patrimonio privado, sino en los vehículos disponibles para canalizar esos recursos hacia emprendimientos tecnológicos.
Monterrey cuenta con ocho family offices identificados, frente a nueve en Ciudad de México. La diferencia aumenta considerablemente al observar los fondos de venture capital: 12 en Monterrey frente a 63 en la capital del país, una brecha de 5.3 veces.
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Corporativos: la mayor ventaja también es el principal obstáculo
La estructura empresarial de Monterrey representa uno de los mayores activos para sus emprendedores.
El 61% de los founders considera el acceso a corporativos y grandes compañías como la principal ventaja estratégica de operar desde la ciudad. Le siguen las conexiones dentro del ecosistema local, con 49%, y la disponibilidad de talento experimentado, con 33%.
Sin embargo, transformar esa proximidad en contratos sigue siendo complicado.
Entre los obstáculos para cerrar negocios con grandes empresas destacan:
- Procesos de compra lentos: 22.3%.
- Dificultad para identificar al tomador de decisiones adecuado: 19.6%.
- 80% identifica ventas y conversión comercial entre sus principales retos internos.
- 82% prioriza ventas y conversión como objetivo estratégico para 2026-2027.
“Los datos muestran un ecosistema con activos claros, pero todavía con dificultades para convertirlos en escala. Monterrey tiene corporativos, capital privado, talento experimentado y una comunidad emprendedora con fuerte arraigo”, señaló Patricia Gameros, CMO de Endeavor México.
Solo 6 de 153 startups superaron los 50 empleados
La dificultad para convertir conexiones y capital en crecimiento también aparece en el tamaño de las empresas.
De las 153 startups analizadas, solamente seis tienen más de 50 trabajadores. Esto representa 3.9% del universo mapeado, frente al 4.8% reportado para Ciudad de México en el estudio.
Además, 74% de las startups regiomontanas mantiene equipos de entre uno y 10 trabajadores.
El ritmo de creación de nuevas empresas también perdió velocidad durante el periodo analizado. El reporte identifica 26 nuevas startups en 2023 y ocho en 2025, después de dos años consecutivos de desaceleración.
El diagnóstico de Endeavor y Venture Café Monterrey distingue así entre generar emprendimientos y lograr que esas compañías evolucionen hacia scaleups, empresas que consiguen mantener ritmos mayores de crecimiento y ampliar significativamente sus operaciones.
A partir de US$1.5 millones de ingresos cambian los problemas
Los obstáculos tampoco permanecen iguales conforme una empresa crece.
En las etapas iniciales, el acceso a clientes y capital tiene mayor peso. Pero el reporte señala que, a partir de US$1.5 millones de ingresos, las condiciones macroeconómicas se convierten en el principal freno externo para 86% de los founders considerados en ese segmento.
Esto muestra cómo las necesidades financieras de una startup evolucionan.
Conseguir las primeras ventas, acceder a financiamiento y validar un modelo de negocio dominan las primeras etapas. Conforme aumenta la facturación, variables económicas externas adquieren mayor importancia para sostener la expansión.
Monterrey exporta a Estados Unidos, pero sus startups siguen poco integradas
La cercanía con Estados Unidos aparece como otra oportunidad todavía poco aprovechada por el ecosistema tecnológico.
El reporte señala que 84% de los founders no tiene integración operativa con el mercado estadounidense, pese a que 89.6% de las exportaciones de la Zona Metropolitana de Monterrey tiene a Estados Unidos como destino.
Endeavor plantea la posibilidad de evolucionar del nearshoring de manufactura hacia el “smartshoring”, entendido en el reporte como la capacidad de utilizar la base industrial de la región para desarrollar y exportar innovación.
Monterrey concentra además 18% de los parques industriales del país, mientras parte de la demanda tecnológica de esas empresas es atendida actualmente por proveedores externos, de acuerdo con el estudio.
Los founders quieren seguir emprendiendo en Monterrey
Pese a los obstáculos financieros y comerciales, el estudio encuentra un elevado nivel de arraigo.
El 78% de los fundadores planea mantener su principal base de operaciones en Monterrey durante los próximos dos años, mientras nueve de cada 10 asegura que volvería a emprender en la ciudad.
El perfil promedio también muestra experiencia corporativa: los founders analizados tienen 40 años en promedio, 56% cuenta con experiencia en posiciones C-Level y 43% ha desempeñado funciones gerenciales.
La participación de mujeres fundadoras pasó de 17% en 2022 a 22% en 2026.
El reporte también señala que Venture Café Monterrey ha reunido a 18 mil participantes en más de 100 encuentros desde su lanzamiento en 2022, periodo en el que las conexiones dejaron de aparecer como uno de los principales problemas para convertirse en un activo reconocido por los emprendedores.
El dinero está, pero falta convertirlo en inversión para startups
El diagnóstico financiero de Monterrey presenta una contradicción: la ciudad dispone de corporativos, patrimonio privado, talento experimentado y una amplia infraestructura industrial, pero una parte importante de esos recursos todavía no se transforma en capital y contratos para empresas tecnológicas.
La comparación entre ocho family offices y 12 fondos de venture capital en Monterrey, frente a nueve y 63 respectivamente en Ciudad de México, muestra dónde se encuentra parte de esa diferencia.
El siguiente reto del ecosistema ya no parece ser únicamente conectar emprendedores con empresarios e inversionistas. Será convertir esas relaciones en capital desplegado, ventas recurrentes y compañías capaces de superar las primeras etapas de crecimiento.
Si Monterrey logra reducir esa brecha, la oportunidad descrita por el reporte es pasar de recibir inversiones asociadas con manufactura y nearshoring a construir empresas tecnológicas capaces de vender innovación dentro y fuera de México.
